Définitions du glossaire Marketing, Business & MD

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Jean-Marc Lehu
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Grand compte

Caractéristique d'un client (entreprise ou administration) qui génère un volume d'activité important et qui nécessite par conséquent une attention particulière. Certaines entreprises disposent d'un service commercial spécifique chargé de la gestion de ces comptes et des conditions particulières de livraison, d'installation et/ou de paiement qu'ils requièrent.

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