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Définitions du glossaire Marketing, Business & MD

L'encyclopédie du marketing

Jean-Marc Lehu
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Ensemble des techniques de stimulation dont l'objectif est de développer puis entretenir la motivation de l'ensemble du personnel d'une entreprise. Elle concerne en premier lieu la force de vente. Il peut s'agir de réunions d'information, de jeux concours, de séminaires, de voyages, de cadeaux… Elle peut parfois être étendue aux consommateurs. A.A.C.C. Délégation promotion des ventes et motivation, 40, boulevard Malesherbes, BP 6608, 75362 Paris cedex 08. Tél. : 01.47.42.13.42. www.aacc.fr.

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Articles traitant de : "Incentive"

 

Et si vous preniez les commandes d'un Boeing 737 ?

Par Laurent BAILLIARD, 26/01/2012

Flight Experience ouvre aux entreprises son simulateur de vol sur Boeing 737. Une expérience inédite pour animer incentives et challenges ou, pourquoi pas, orchestrer des événements clients.

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Reward Process, une plateforme web au service de vos incentives

Par Laurent BAILLIARD, 25/01/2012

Afin de faciliter la mise en place de vos challenges commerciaux, tout en permettant un suivi régulier et une animation, Reward Process lance une plateforme web paramétrable en quelques clics.

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Spycee-entreprise : des événements originaux et à prix abordable

Par Céline Tridon, 04/11/2011

En quête d'un événement original pour célébrer la fin d'année avec vos collaborateurs ? Consultez Spycee : le site dédié aux sorties en groupe lance dès à présent son nouveau service dédié aux entreprises, www.spyce-entreprise.com.

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Cadhoc dématérialise le chèque-cadeau

Par Amélie MOYNOT, 18/10/2011

Cadhoc, spécialisé dans les chèques-cadeaux, lance une offre de dématérialisation pour permettre aux bénéficiaires de dépenser leurs chèques sur une centaine de sites marchands.

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iKlic, nouveau type de récompense en incentive

Par Laure TREHOREL, 06/10/2011

Incentive Office, cabinet de conseils en stimulation, lance iKlic. Avec cette offre, la dotation peut être choisie par l'utilisateur via une centaine de sites d'e-commerce.

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Itancia offre l'Islande à ses revendeurs Siemens

Par Amélie MOYNOT, 06/05/2011

Jusqu'au 30 juin, Itancia organise un concours pour ses revendeurs Siemens. À la clé : des voyages en Islande.

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Les opérations de stimulation version «marketing»

Marketing Magazine n°146 - Février 2011

Apanage des commerciaux, les challenges et concours trouvent également leur place au sein des directions marketing et constituent, pour les managers, d'excellents outils permettant d'évaluer leurs équipes et de les motiver. Mode d'emploi.

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Tourisme d'affaires: le Pays de Lorient construit une offre sur mesure

Par Laurent BAILLIARD, 24/01/2011

L'office de tourisme de Cap l'Orient agglomération propose une prestation commerciale sur mesure aux entreprises qui souhaitent organiser des voyages d'affaires.

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Dossier : Comment motiver vos commerciaux : team building, séminaire incentive ou convention d'affaires ?

Les conventions ou séminaires commerciaux ont changé de visage. Si les entreprises ont réduit leurs dépenses consacrées au tourisme d'affaires, elles savent aussi que c'est un moment essentiel dans la vie d'une force de vente. Cependant, si ces dernières n'ont pas totalement annulé ces rendez-vous, les lieux prestigieux ont fait place à des univers chaleureux, les destinations exotiques se transforment en des événements nature, quelque part en France, estampillés développement durable... Les commerciaux s'adaptent en attendant des jours meilleurs. Les professionnels de l'événement aussi. Néanmoins, une chose est certaine : quand il n'est plus possible de faire rêver avec des destinations lointaines, ou de bénéficier de lieux prestigieux, il s'agit de compenser en apportant un vrai supplément d'âme à des événements qui misaient

SOMMAIRE Comment motiver vos commerciaux : team building, séminaire incentive ou convention d'affaires ?
Coordonné par Christophe Moëc

Conduite sur glace en Laponie avec Cap Maitrise

Par Laure TREHOREL, 23/11/2010

Cap Maitrise lance la saison 2011 du Laponie Ice Driving. À bord d'une Porsche ou encore d'une BMW, les collaborateurs des entreprises et leurs clients goûteront au frisson du pilotage sur glace.

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Happytime facilite la sélection de cadeaux

Par Laurent BAILLIARD, 18/10/2010

Happytime, spécialiste des cadeaux clés en main, propose de créer un site internet aux couleurs de votre animation commerciale permettant d'accéder plus facilement aux différents prix remportés.

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Incentive : 10 à 25% d'économies réalisables selon CWT

Decision-Achats.fr

Dans une étude intitulée "Réunions et événements : quand économies riment avec succès", Carlson Wagonlit Travel s'est intéressé à cette catégorie de dépenses relativement importante dans les entreprises, et propose 8 mesures pour réaliser des économies.

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Smartbox lance de nouvelles offres cadeaux d'affaires et incentive

Par Elisa LHEUREUX, 12/05/2010

Smartbox présente de nouveaux coffrets-cadeaux dédiés aux entreprises et enrichit ainsi sa gamme d'offres incentive, cadeaux d'affaires et comités d'entreprise.

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Stimulation : le Groupe Chèque Déjeuner se renforce

Par Francois ROUFFIAC, 27/04/2010

En créant un département dédié, IdeaStim, le Groupe Chèque Déjeuner affirme ses ambitions sur le marché de la fidélisation et de la stimulation.

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Crédits :FOTOLIA

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales

Action Commerciale n°303 - Mars 2010

Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes sont à respecter.

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Symantec lance Symplus

Par Laure TREHOREL, 05/02/2010

Symantec renforce son programme partenaires avec le lancement d'un nouveau système d'incentive baptisé Symplus.

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Fram lance un service global en stimulation et animation de réseaux

Par Ludovic BISCHOFF, 25/01/2010

Fram Challenge. Voilà le nom de ce nouveau service proposé en partenariat avec Buzzycom et destiné aux entreprises pour leurs séminaire, voyage de stimulation, team building, etc.

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Crédits :Fotolia/ Pressmaster

Motiver ses équipes achats

Décision Achats n°129 - Novembre 2009

Alors que le rôle des acheteurs se renforce pendant la crise, la mesure de leur performance s'ouvre aux critères qualitatifs. Pour les motiver, les directions achats adoptent peu à peu des méthodes issues d'autres fonctions, à commencer par l'introduction d'une part variable dans les rémunérations.

1 commentaire(s)

Biographie Thierry Duguet, 49 ans, est diplômé de l'Institut d'études politiques de Paris et y a même enseigné. Il a effectué une grande partie de ...

«Les voyages d'incentive sont de plus en plus studieux»

Décision Achats n°129 - Novembre 2009

Thierry Duguet dirige La branche Meeting & Events de Carlson Wagonlit Travel (CWT)P depuis début septembre. A L'heure où Les entreprises sont à La recherche d'économies, il Livre son analyse du marché de L'événementiel.

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Le Goût des Bonnes Choses.com, nouvelle agence événementielle pour entreprise

Par Laurent BAILLIARD, 16/09/2009

Après deux ans d'existence en tant qu'éditeur de coffrets-cadeaux, Le Goût des Bonnes Choses.com lance son agence événementielle auprès des entreprises.

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Un salon pour bien préparer vos congrès et séminaires

Par Ludovic BISCHOFF, 22/06/2009

Le salon des lieux de séminaires, congrès & incentives se déroulera les 29 & 30 septembre 2009 au Palais Brongniart, à Paris. Le salon Réunir, un événement 100 % B to B, célèbre sa quinzième édition.

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Crédits :FOTOLIA / CHRISTOPHE SCHMID /LD

UN CHALLENGE POUR BOOSTER VOS REVENDEURS

Chef d'entreprise Magazine n°39 - Juin 2009

Vos revendeurs, même s'ils ne font pas partie de votre effectif, sont vos premiers commerciaux. Pour les inciter à vendre en priorité vos produits, rien de tel qu'une opération d'incentive. Mode d'emploi.

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Costa lance un nouveau bateau

Par Laurent BAILLIARD, 05/05/2009

Le Costa Luminosa est le dernier né des bateaux de croisière du Groupe Costa à prendre la mer. Un palace flottant idéal pour des séminaires, conventions ou voyages de récompense pour des commerciaux.

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Jérôme Drevon- Barreaux (Capgemini): «Nous voulons communiquer en interne sur les bonnes pratiques et les process à respecter.»

Capgemini harmonise sa politique événementielle mondiale

Décision Achats n°124 - Mai 2009

La société de services et d'ingénierie informatique met en place une nouvelle politique meeting, incentive, congress and exhibition (Mice) qui doit aboutir courant 2009 et servir de référence au niveau mondial.

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La Redoute fait un pied de nez à son homme nu

C'est bien pour cela que je les félicite !... C'est ce qu'on appelle "une opération marketing rentable" donc réussie, qu'on le veuille ou ...

MTV56 - 02/02/2012

Lancement du Huffington Post français avec Anne Sinclair aux commandes

Bonjour ! Quel est le rapport entre votre commentaire de soutien à DSK et la parution d'une revue "d'information" qui ne rémunère pas ses ...

Mel54 - 02/02/2012

Multiplicité des interactions entre le commerce "on" et "off line"

Merci pour ce condensé d'informations et pour votre mise en lumières des points intéressants de cette étude. cela devrait intéresser nombre ...

Harnor - 01/02/2012

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