Michelin, membre fondateur de la Chaire Développement Commercial du Groupe ESC Clermont

Michelin devient membre fondateur de la Chaire Développement Commercial du Groupe ESC Clermont. Le spécialiste des pneus est ainsi la première grande entreprise à s’associer à la chaire de l’école.
Concrètement, il s’agit d’un partenariat de “recherche – intervention” par lequel le manufacturier et l’école échangeront leur expertise et entreprendront des actions concrètes sur de nombreux thèmes relatifs à la vente : organisation et administration des ventes, gestion de la relation client, management commercial.

« L'enjeu des équipes commerciales est de décoder les stratégies, les attentes, les circuits de
décision des clients afin de les accompagner par des propositions pertinentes dont la valeur
est clairement perceptible. Dans ce contexte, partager ces problématiques avec les enseignants et chercheurs de l'ESC Clermont sera très utile », explique Stéphane Roy, directeur des Compétences Marketing & Ventes Michelin.

www.esc-clermont.fr

www.michelin.fr