Le “Pay what you want” de Brandalley séduit 5 000 nouveaux clients

La semaine dernière, le site Brandalley lançait une opération originale baptisée “Pay what you want” proposant à la vente une sélection de 10 000 articles dont le prix (à partir de 1 euro) était entièrement laissé à la libre appréciation des acheteurs. Le concept a généré un énorme buzz sur la toile et dès le premier jour, plus de 450 000 internautes se seraient connectés au site. Brandalley aurait recruté 5 000 nouveaux clients grâce à cette opération pour un coût total d'acquisition de 12 euros par client. La société annonce que 85% des internautes ont payé 1,37 euro les articles mis en vente, quel que soit le prix recommandé et 15% ont payé le juste prix ou légèrement en dessous. Une opération qui avait valeur de test pour le site d’e-commerce qui reconnaît n'avoir pas gagné d'argent sur cette vente. Il serait néanmoins rentré dans ses frais grâce au recrutement de plusieurs milliers de nouveaux clients et au buzz généré sur Google notamment. Une opération qui pourrait être reconduite sous une autre forme plus adaptée au business model de Brandalley.