Exclusive Group ouvre un institut de formation aux techniques de vente dans le secteur IT

Exclusive Group, distributeur à valeur ajoutée spécialisé dans le monde de la sécurité des infrastructures, vient d'annoncer l’ouverture de “l'Exclusive Academy” : un centre de formation pour les fonctions commerciales des intégrateurs. "Nous souhaitons accompagner et nous engager encore davantage sur l’aspect commercial, technique et support auprès de nos clients", explique-t-on chez Exclusive Group.
«L’Exclusive Academy est un institut ayant pour vocation de former de jeunes étudiants aux techniques de vente appliquées au secteur IT. Le principe est simple : nous recrutons et formons aux techniques de vente de solutions technologiques, des futurs diplômés d’écoles de commerce devant effectuer un stage de fin d’études. L'Exclusive Academy s’adresse également aux nouveaux commerciaux de nos clients intégrateurs», explique Franck Laga, directeur général d’Exclusive Group France.

Le programme proposé par l’Exclusive Academy consiste à former les collaborateurs des entreprises, stagiaires ou commerciaux, aux techniques de ventes particulières que requiert le secteur IT. "Les spécificités des solutions de haute technologie, particulièrement en matière de sécurité informatique, doivent être portées par un discours marketing spécifique et un accompagnement du prospect ou du client particulier", précise-t-on chez Exclusive Group. L’Exclusive Academy propose deux programmes de formation adaptés aux étudiants (institut agréé OPCA, dix jours de formation incluant un panorama des types de métiers dans l’IT), et aux commerciaux plus aguerris (quatre jours de formation).

Des modules de formation spécialisés en conseil stratégique et opérationnel sont centrés sur les thématiques de la gestion et le développement commercial de la vente de solutions & services, l'élaboration d’une stratégie commerciale adaptée aux besoins du client, la réponse aux appels d’offres sur des dossiers concrets, etc.
"Ces formations sont dispensées par une équipe commerciale et technique expérimentée, et les intervenants sont des professionnels reconnus sur le marché de la sécurité informatique", précise-t-on chez Exclusive Group.