Il s'offre les services d'un coach d'affaires

«J'en ai marre de travailler comme un dingue, je laisse tomber.» En 2005, Pascal Gressard, patron d'une entreprise de couverture, réfléchit sérieusement à cette extrémité, lorsqu'il découvre le coaching d'affaires au détour d'une réunion d'information de la Capeb. Il prend alors contact avec Don O'Leary, coach du réseau Action Coach, qui lui promet, en substance, de travailler moins pour gagner plus. Séduit, l'artisan signe un contrat annuel. Pour 1 500 euros par mois, il bénéficie de conseils personnalisés et de méthodes éprouvées auprès de très petites entreprises par le réseau Action Coach. Le plan d'action est trimestriel mais le suivi hebdomadaire. Ainsi, Don O'Leary l'aide à se réorganiser et à mettre en place des outils simples et efficaces: suivis de chantier, planification, etc. «A moi de mettre en pratique ses conseils au quotidien, souligne Pascal Gressard. Il ne m'impose rien, je reste seul maître de mes décisions.» Petit à petit, l'artisan apprend à déléguer, à se recentrer sur sa mission commerciale et à se dégager du temps pour lui et sa famille. L'artisan apprécie aussi le soutien moral apporté par cette méthode. «Mon coach se rend très disponible, c'est rassurant, juge Pascal Gressard. Mais, il ne me caresse pas dans le sens du poil. Au contraire. Cela fait parfois du bien d'entendre ce qui ne va pas.» Un tandem qui fonctionne depuis deux ans avec un résultat que l'artisan juge satisfaisant: il a augmenté son chiffre d'affaires de 60%, simplement en changeant ses méthodes de travail.

Repères

Grâce au coaching, Pascal Gressard a augmenté son chiffre d'affaires de 60% en deux ans.

- RAISON SOCIALE Pascal Gressard
- ACTIVITE charpente, couverture et zinguerie
- VILLE Cluny (Saône-et-Loire)
- DATE DE REPRISE 1^er janvier 1997
- DIRIGEANT Pascal Gressard, 42 ans
- EFFECTIF 11 personnes
- CA 2006 622 000 euros