Économie sociale, une autre approche du métier de commercial ?

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Quel intérêt pour un cadre commercial de s’intéresser à l’économie sociale ?
L’économie sociale comprend l’ensemble des entreprises dont le statut juridique ou les principes les différencient des sociétés privées ou capitalistes. Autrement dit, des associations, coopératives, sociétés mutualistes, fondations ou ONG dans lesquelles chaque membre de la structure possède un droit de vote équivalent.       Intégrer ce type de structure est une affaire de vocation et un choix de vie. Il correspond à l’envie de se sentir utile et de trouver un vrai sens à son travail.
Autres atouts : ce sont des structures stables, moins touchées par les fluctuations de l’économie, et à dimension humaine.

Actuellement, le secteur évolue. Même si leurs besoins sont moins visibles, comme dans le public et le privé, ces entreprises seront bientôt confrontées à des départs en retraite. Le recrutement se professionnalise et l'on arrive dans l’ère d’implémentation des changements impulsés par les lois de ces dernières années. Des bouleversements sont donc en cours qui produiront de l’effet d’ici deux à trois ans.

Quels sont les postes proposés par les entreprises du secteur auxquels les cadres commerciaux sont qualifiés pour postuler ?
Certaines de ces structures ont des activités marchandes donc elles ont besoin de profils commerciaux. Elles vendent moins des prestations que du lien entre les personnes et impliquent des démarches de prospection classiques.

Par exemple, des structures parapubliques comme les Chambres régionales de l’économie sociale (CRES) recrutent pour des missions de développement d’affaires entre les différentes filiales : il s’agit de mettre en lien et de coordonner ces structures et d’animer ces réseaux.
Autre exemple, les banques et les mutuelles recherchent des responsables d’agences commerciales chapeautant des chargés de clientèle de terrain ou en agence.
Enfin, le secteur du travail protégé propose lui aussi des postes de responsables commerciaux. Leur mission : favoriser l’emploi des personnes handicapées en mettant en lien les établissements d’accueil de ces personnes et les entreprises.

Et en matière de rémunération ?
Les entreprises de l’économie sociale ne peuvent généralement pas proposer aux cadres commerciaux les rémunérations attractives, incluant des variables, qui leur sont offertes dans le privé.
La vocation est primordiale dans ce secteur où le salaire ne constitue pas un vrai levier de motivation. Par vocation, certains cadres sont prêts à renoncer à 10 % à 30 % de leurs rémunérations.