Sylvain Arquié (Infopromotions) : " Le marché des logiciels achats reste très dynamique "

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Selon vous, quelles sont les grandes tendances actuelles sur le marché de l'e-achats ?

Sylvain Arquié : Je pense que la première grande tendance concerne l'adoption, dans les faits, du mode SaaS. On parle beaucoup aussi de Cloud Computing. L'univers des achats n'est donc pas épargné par ces modèles qui permettent aux entreprises de se doter de telles solutions, pour répondre au plus près à leurs besoins, et de lisser leurs investissements. Autre tendance intéressante : je crois que les entreprises ont toujours besoin, et particulièrement en temps de crise, de maîtriser leurs dépenses et de développer des relations plus structurées avec leurs fournisseurs. D'une certaine manière, les éditeurs de logiciels achats ont sans doute moins subi de plein fouet le contexte actuel, même si certaines organisations ont dû limiter leurs investissements IT d'une manière générale. Ce marché reste très dynamique.

Certains observateurs estiment qu'il existe encore trop d'éditeurs sur ce marché de niche et que des concentrations sont nécessaires. Qu'en pensez-vous ?

Je ne suis pas d'accord. Les éditeurs achats sont relativement peu nombreux par rapport à d'autres secteurs, par exemple dans l'univers des ERP où certains logiciels proposent d'ailleurs des modules dédiés aux achats. Je pense qu'il y a de la place pour tout le monde, d'autant que j'ai l'impression que les solutions proposées par les éditeurs achats ne sont pas toujours directement concurrentes et correspondent à des positionnements différents en termes de taille d'entreprise ou de secteur d'activité.

Le salon e-achats est-il réservé aux directeurs achats des grandes entreprises, comme on a pu l'entendre par le passé ?

Pas du tout. Une PME a tout autant besoin de maîtriser ses dépenses et, pour ce faire, de se doter d'un logiciel achats. Bien entendu, elle doit cibler certains modules fonctionnels, sa capacité d'investissement étant a prirori plus limitée, mais le mode SaaS permet justement de surmonter aujourd'hui ces difficultés d'ordre budgétaire. Ainsi, le salon e-achats s'adresse bel et bien à tout type d'entreprise.