"Préparer la médiation entre donneurs d'ordres et fournisseurs."

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94 entreprises de la branche communication globale ont répondu à votre enquête. Etes-vous satisfait de ce premier résultat ?
Le nombre de participants est relativement faible, mais nous ne nous attendions pas à plus car la profession est en général méfiante pour répondre à ce genre de baromètre. C’est pourquoi, nous avons fait le pari audacieux de faire évoluer les mentalités en amenant les donneurs d’ordre à réfléchir aux relations qu’ils entretiennent avec les PME du secteur de la communication. Un projet également porté par un certain nombre d’acteurs de la filière, une partie de nos adhérents ou encore le SNCD qui nous a appuyé pour communiquer ce questionnaire. Nous sommes persuadés que ce premier baromètre va susciter un engouement, c’est pourquoi nous envisageons d’élargir le panel pour une prochaine édition d’ici la fin de l’année. L’idée n’étant bien évidemment pas de porter un jugement mais d’établir un état des lieux pour préparer la médiation entre les grands donneurs d’ordres et les acteurs de la communication globale.

33% des sociétés du secteur se trouvent en situation de dépendance financière vis-à-vis des donneurs d’ordres. Comment expliquez-vous une telle situation ?
Cette situation est due au poids économique des donneurs d’ordre comparé à celui des acteurs de la filière. Les chiffres d’affaires des donneurs d’ordres représentent en effet des dizaines de millions d’euros, soit un volume beaucoup plus important que celui des TPE/PME. Pour gagner leur indépendance financière les entreprises de la filière se regroupent, montent des partenariats etc. Ceci est surtout vrai pour les entreprises moyennes qui ont du mal à trouver un équilibre. Les petites sociétés, compte tenu de leur spécialisation, trouvent leur modèle économique plus facilement.

Ce baromètre est aussi une façon d’inciter les acteurs de la communication globale à revoir leur modèle économique…
Exactement. La crise a été dure, mais aujourd’hui l’activité repart. Cependant, les PME doivent réfléchir aux moyens de financer leur croissance. Sont-elles capables de la financer sans être à cours de cash ? Elles doivent donc trouver leur modèle économique et s’adapter au monde de la communication, un univers en pleine mutation et emprunt d’interactivité. Est-ce que le modèle économique qu’elles adoptent leur permet d’assumer une stratégie multicanal ? Est-ce aux donneurs d’ordres ou aux acteurs de la communication de financer une telle stratégie ? Autant de questions encore en suspens…