Pixunic.com étoffe son réseau de distribution

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« Le projet de Pixunic.com est inspiré d’une expérience personnelle. Lorsque j’ai déménagé, j’ai longtemps cherché de quoi décorer mes murs à des prix plus abordables qu’une œuvre d’art. » C’est ainsi que Paul Fulla, ingénieur en informatique d’une trentaine d’années, décide en mars 2007 de se lancer dans la vente on line de tableaux de photos personnalisés.
Le concept du site, lancé 11 mois plus tard, est de proposer des toiles constituées de centaines de photos personnelles et dont l’assemblage compose un motif global cohérent : un autre portrait, un objet, un mot, etc. L’internaute peut également piocher dans une banque d’images de plus de 5 000 clichés.

Un panier moyen à 200 €
A ce jour, confie son fondateur, « le trafic sur pixunic.com est faible, mais le nombre de commandes est important relativement au nombre de visiteurs ». Ce nombre s’élève à quelques centaines de clients. En guise d’explication, les prix. « Ils restent en effet peu élevés pour le type de produits proposés », estime Paul Fulla. La gamme de prix s’étale entre 129 et 345 € et le panier moyen de commande s’élève à 200 €.

Développer une activité B to C
Pour autant, les projets en cours devraient permettre de réduire le prix des produits. Inspiré par les premiers résultats de fréquentation et d’achat, pixunic.com ajuste en effet sa stratégie. Le site est “en pleine refonte”. Et pas seulement d’un point de vue ergonomique.
La gamme de produits et les réseaux de distribution évoluent. « Nous développons actuellement un réseau de professionnels pour commercialiser nos produits », explique Paul Fulla. Depuis septembre 2007, les magasins Bois & Chiffons distribuent en marque blanche des tableaux produits par Pixunic. Des prospections avec d’autres grands comptes devraient prochainement aboutir.

Automatiser et communiquer
Autre priorité : l’automatisation des commandes. Elle permettra, à terme, d’élargir l’offre de services et notamment de proposer une simulation immédiate du tableau final. Une fonctionnalité probablement très appréciée des internautes. Enfin, un effort de communication est entrepris. « Nous avons un énorme travail à fournir en matière de référencement », confesse Paul Fulla. L’accent sera mis sur la communication on line, misant sur le référencement naturel, et sur des campagnes publicitaires via des plateformes d’affiliation et des sites de décoration et de cadeaux en ligne. C’est ainsi que Pixunic s’affichera dorénavant sur la Toile.