Le business plan, un concept dépassé ?

À lire aussi

• Île-de-France : un concours pour promouvoir l'entrepreneuriat des femmes
• Les chefs d'entreprise veulent renforcer les formations à l'entrepreneuriat
• Neuf lycéens créent leur propre entreprise
• L'ensemble des aides publiques aux entreprises accessibles en un clic
• Dominique Restino, président du MoovJee

C'est souvent la même rengaine. Que vous soyez créateur ou repreneur d'entreprise, tôt ou tard, vous devrez faire un business plan. Selon les investisseurs et les banques, c'est un document incontournable pour planifier, noir sur blanc, le développement d'une société. Pour Claude Ananou, professeur de management à HEC Montréal, et Jean-Claude Volot, président du conseil de l'APCE, c'est tout le contraire.

Les deux hommes ont présenté mercredi 2 février, lors du Salon des entrepreneurs de Paris, une nouvelle méthode d'accompagnement pour les jeunes chefs d'entreprise baptisée SynOpp. Le principe ? "C'est une approche basée sur le "GBS", c'est-à-dire un retour au gros bon sens", a expliqué, avec humour, Claude Ananou. Concrètement, le professeur estime qu'un projet d'entreprise part avant tout d'une intuition et qu'elle se conclut par des opportunités d'affaires. Et, tout au long du processus, le porteur de projet doit être "challengé" pour qu'il trouve lui-même les réponses aux problèmes qu'il risque de rencontrer.

La méthode SynOpp s'appuie sur plusieurs étapes clés. Tout d'abord, la détection d'un besoin du marché et l'apport d'une solution pour y répondre. Ensuite, l'analyse des avantages de cette solution comparée à celle des concurrents déjà établis sur le secteur. Jusque-là, rien de bien novateur. C'est sur les étapes suivantes que la méthode SynOpp se démarque.

Claude Ananou conseille aux entrepreneurs d'identifier la population qui sera ciblée par le nouveau produit ou service. Il les appelle les "adeptes". Leurs retours et avis permettront au futur dirigeant de poursuivre son projet ou de le repenser. Ces étapes validées, l'entrepreneur doit se poser les bonnes questions : quelle est sa sensibilité aux pertes et aux incertitudes ? En clair, est-il résistant au stress et est-il prêt à perdre sa mise de départ ? Une fois ces caps franchis, la phase d'amorçage et le processus de création d'entreprise peuvent être entamés.

La fin du business plan ?

"Au-delà du chiffre d'affaires et du résultat net, il est difficile, voire impossible, de planifier dans le détail le développement d'une entreprise sur plusieurs années. Car une jeune pousse doit s'adapter constamment aux évolutions du marché", affirme, pour sa part, Jean-Claude Volot. Pour lui, c'est la preuve que le business plan est un concept dépassé, construit sur les théories planificatrices post-Seconde Guerre mondiale. D'ailleurs, le président de l'APCE estime que "95 % des plans d'affaires ne sont jamais respectés".

Pour autant, il reste difficile de s'en passer. Notamment pour trouver des fonds. La solution envisagée ? "Construire un business plan pour rassurer son banquier, mais bâtir son projet et développer son entreprise sur les bases du bon sens", poursuit-il. Le plan d'affaires a encore de beaux jours devant lui, à moins de faire évoluer certaines mentalités.

Présentation de la méthode SynOpp par Claude Ananou :