Le Pacte PME a son association

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Un “small business act” volontaire et participatif. C'est ainsi que Henri Lachmann a caractérisé le lancement de l’association Pacte PME, dont il est le président, en faisant référence à une loi américaine éponyme dont l'objectif est de favoriser les PME dans le tissu économique. «C’est la taille des entreprises qui fait aujourd’hui défaut aux PME françaises, non leur compétitivité. En effet, l’Hexagone possède six fois moins d’entreprises de taille intermédiaire que l’Allemagne, a déploré Henri Lachmann. C'est pourquoi notre association va œuvrer pour le renforcement de nos petites entreprises afin qu’elles puissent davantage s’imposer auprès des grands groupes et établir un dialogue d’égal à égal avec eux».

Changer les mentalités

S’inscrivant dans la droite lignée du pacte PME*, dont elle prend la relève, cette nouvelle structure regroupe pas moins de 31 grands comptes totalisant un volume d’achats d’environ 210 milliards d’euros (Air Liquide, Alstom, La Poste, SNCF, Thales, Total…) ainsi qu’un collège d’organisations professionnelles (CGPME, Comité Richelieu, etc.) «C’est avec une grande fierté que nous lançons cette association qui est une concrétisation opérationnelle d’un changement d’état d’esprit fort dans les relations entre les acteurs économiques de notre pays», a rappelé Pierre Pelouzet, directeur achats de la SNCF et l’un des quatre vice-présidents de l’association Pacte PME. Et d’ajouter: «Cette association va permettre à la fonction achats d’occuper une place de choix dans la problématique donneurs d’ordres/sous traitants, améliorant, in fine, l’image des acheteurs vis-à-vis des fournisseurs».

Un écosystème de croissance

En effet, pour faciliter l’accès des PME aux commandes des grandes entreprises et à l’innovation, les directeurs achats devront radicalement changer leurs habitudes de travail. «Les grands comptes ont une responsabilité qu’ils doivent assumer. C’est pourquoi il est indispensable qu’ils se prennent en main», a insisté Fabrice Brégier, directeur général délégué d’Airbus, qui devrait occuper d'ici la fin de l'année le poste de président de l'association à la place d'Henri Lachmann.

Au-delà de sa portée symbolique, la nouvelle structure se caractérise comme un dispositif 100% opérationnel, propre à favoriser un écosystème de croissance, bénéfique aussi bien pour les grands comptes que pour les PME. Forte d’une gouvernance paritaire, l’association va ainsi mettre en place un comité de suivi (composé de trois PME et trois grands comptes) chargé, chaque mois, du suivi des relations d’une grande entreprise avec un sous-traitant, afin d’identifier, de généraliser les pratiques exemplaires et éviter tout comportement abusif.

Des programmes collectifs de développement

Plus encore, l’association va mettre en place des programmes collectifs de développement accéléré des PME parrainées par les grands comptes. Parrallèlement, des actions de sourcing seront  développées pour faciliter l’identification des PME par les grandes entreprises, incitant ainsi ces derniers à acheter "plus intelligemment", comme l'a rappelé Pierre Pelouzet (SNCF). Enfin, l'association prévoit de lancer une plateforme d’échanges avec les pouvoirs publics régionaux, nationaux ou européens, sur les sujets liés à la coopération entre grands comptes et PME.

Preuve du soutien fort du gouvernement à l'association: il lui a apporté, au travers la DGCIS (Direction générale de la compétitivité, de l’industrie et des services), une aide financière de 1,2 million d’euros sur trois ans.

*Mené pendant quatre ans par le Comité Richelieu, avec le support financier de l’association OSEO, le pacte PME avait déjà pour objectif de faciliter l’instauration de nouvelles relations entre PME innovantes et grands comptes. Son bilan a débouché sur une augmentation de 10% de la part des PME dans les achats des grands comptes participants.