L'Élysée à l'heure du mobile marketing

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Depuis le 27 janvier, les mobinautes disposent des applications pour iPhone et iPad de la Présidence de la République. « Notre application iPhone a atteint la 9^e place du classement général de l’Appstore dès le lendemain de son lancement, explique Nicolas Princen, responsable de la cellule digitale de l’Élysée. Pendant plusieurs jours après son lancement, elle a conservé la 1^re position de la catégorie “Actualités”. En une semaine, l’Élysée a fidélisé des milliers de citoyens qui se sont inscrits à nos alertes mobiles. Pour nous, il était d’autant plus important de toucher ce large public en mobilité que notre mission est de rendre l’actualité de la Présidence accessible à tous, en temps réel, et de faire en sorte que les dépenses engagées en développement et en promotion se justifient par un nombre important de téléchargements. »

C’est la société AD4Screen qui a été retenue pour accompagner l’Élysée dans sa démarche. La société de conseil en m-marketing l’a assisté à trois niveaux : accompagnement dans la création des outils, mise en place d’une stratégie pour générer des téléchargements, et mise en place d’une politique de fidélisation. Outre la conception des applications pour iPhone et iPad, les équipes d’AD4Screen ont élaboré la stratégie pour générer des téléchargements : redirection automatique de la page d’accueil du site www.elysee.fr vers une page personnalisée mettant en avant les appli mobiles lorsque l’internaute se connecte depuis un smartphone, valorisation de ces nouveaux outils dans les newletters et sur le site Elysee.fr, optimisation du référencement dans l’App Store, et réalisation des créations graphiques pour valoriser les applis.

L’entreprise a, par ailleurs, prévu une stratégie pour fidéliser les utilisateurs via des fonctions de push notification (alertes) et d’inscription aux newsletters. Le client élyséen vient enrichir le portefeuille de clients (Spir Communications, IDTGV, Action contre la faim, Suisse Tourisme, Unibail-Rodemco, BNP Paribas, OMG) pour lequel AD4Screen travaille déjà. La société est pourtant récente. Mais elle ne part pas de rien. Quatre de ses cinq fondateurs : Jérôme Stioui, Patrick Mareuil, Philippe Leclercq, Nicolas Klain viennent de Directinet. Ce quatuor s’est fondé à HEC, il y dix ans.

Les quatre étudiants avaient alors créé Directinet, agence spécialisée dans l’e-mail marketing. En 2006, l’agence a fusionné avec son homologue britannique IPT. « Fin 2008, après avoir accompagné la transition entre les activités anglaise et française, trois des fondateurs et moi-même avons quitté l’entreprise, explique Jérôme Stioui, le président et co-fondateur de AD4Screen. Nous voulions continuer à exercer notre métier de base : l’innovation dans le marketing digital. »

Implanté à Paris, la société, créée en septembre dernier, vise une centaine de clients d’ici à 2013. Son objectif est clairement affiché : « Former un groupe leader en Europe dans les métiers du marketing mobile, avec un chiffre d’affaires de 30 millions d'euros d’ici à 5 ans, pour une rentabilité normative de 20 % », conclut Jérôme Stioui.

L’entreprise a déjà levé des fonds (chiffre non communiqué) auprès de plusieurs partenaires (un assureur, un industriel, plusieurs entrepreneurs du Web).

Dans les prochains 18 mois, les fondateurs veulent réaliser des opérations de croissance externe. Ses dirigeants auscultent actuellement le marché afin d’acquérir de nouvelles compétences en technologie, en conseil et à l’international. Parallèlement, les équipes françaises devraient s’étoffer cette année. AD4Screen compte aujourd’hui 20 salariés, une dizaine de personnes devraient être recrutées en 2011.