'L'acheteur de demain doit être un véritable chef de projet'

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D.A. : Quel est selon vous le profil de l’acheteur de demain ?

Alain Page-Lécuyer : L’acheteur de demain doit être un véritable chef de projet. Il doit être à la fois proche de ses clients pour mieux comprendre l’expression de leurs besoins et avoir une bonne connaissance des marchés. Il doit également avoir des connaissances pointues dans le domaine financier et posséder un profil international. Enfin, l’acheteur doit être doté de qualités humaines comme la diplomatie, une capacité de synthèse et être curieux. Il doit aussi disposer d’une autorité nécessaire et avoir le sens du management.

Quel est le conseil que vous donneriez à un jeune acheteur pour se distinguer (une famille d’achat à explorer, une matière à privilégier dans son cursus …) ?

L’acheteur doit être bilingue anglais-français, c’est un minimum. Son profil est axé vers l’international. Si j’avais un conseil ce serait celui-ci : pour se démarquer de ses confrères, l’acheteur ne doit pas se cantonner à une famille d’achat. Il doit au contraire pouvoir passer d’une famille à une autre sans difficultés, une fois le processus et la stratégie achat acquis.
[NDLR : Alain Page-Lécuyer est passé au cours de sa carrière professionnelle d’un poste de directeur achats de production aux achats indirects].

Selon vous, les formations proposées sont-elles adaptées aux besoins des entreprises ? Si non quels sont les axes de progrès ?

La majorité des formations ont été créées il y a plus de 10 ans. Elles doivent être capables d’aborder le tournant de l’évolution du monde des achats et de l’entreprise. Je regrette qu’aujourd’hui les formations soient trop axées sur les achats de production et ne consacrent que quelques heures aux achats indirects. À tel point que mes étudiants découvrent qu’il est possible d’acheter des prestations intellectuelles ou de la restauration collective. Dans un futur proche, les masters auraient donc tout intérêt à rééquilibrer leurs cursus au profit des achats dits indirects.

Mots clés : Formation achats

Commentaires des lecteurs (3)

OMNIGESTION - 06/05/2011

Charges de fonctionnement

Ex acheteur grande distribution puis banquier de PME, c'est presque tout naturellement que j'ai créé une structure d'optimisation des charges de fonctionnement (fiscal, social, énergie, transport, banque, assurance, téléphonie, tri et valorisation des déchets) auprès des PME. Je pense qu'il est difficile, dangereux, peu profitable et en conflit avec l'entreprise que de vouloir s'occuper des charges de production car cela relève de sa compétence, d'où l'importance des acheteurs intégrés à la structure.
Par contre, il existe une source phénoménale de gains sur les achats de fonctionnement des PME, qui pour la plupart sont indiqués par les comptables, impôts ou Urssaf sans explication particulière. la plupart des dirigeants ne s'en occupent pas, trop pris par le quotidien et l'aspect production. Les gains sont non seulement importants mais souvent récurrents et de plus apportent du résultat hors production donc hors métier. Tout le monde est content.
Chaque entreprise devrait avoir recours à un cabinet extérieur car il faut savoir que non seulement les services fiscaux et autres n'ont aucune obligation de dire lorsqu'un PME paie trop de foncier ou autres mais également car de plus en plus de services fiscaux, communes et Urssaf font appel à des sociétés dont la mission est de détecter les entreprises qui ne paient pas assez...

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Réponse de EMICHEL le 05/05/2011

Relations achats-clients

La relation acheteur client est sensible, car par nature le client s'adresse au vendeur. Jusqu'à aujourd'hui le véritable client dans l'entreprise est justement le chef de projet, d'où la difficulté de regrouper ces 2 fonctions en une seule. Mais je crois que la démarche est en cours chez Airbus. Gains réels, phénomène de mode? L'avenir nous le dira.

Le 04/05/2011 Renée à écrit :

Les achats indirects

Je partage totalement ce point! je suis moi même en master achats et il est vrai que les achats indirects sont très rarement évoqués. Le même constat peut être fait en ce qui concerne les publications sur cette fonction...

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Renée - 04/05/2011

Les achats indirects

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