Good action, une régie éthique

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Publicité et développement durable n’ont pas toujours fait bon ménage. La régie digitale Good Action est bien décidée à changer la donne. « Nous avons fait le constat que le sujet, s’il était en vogue, était peu représenté dans les campagnes en ligne », explique Guillaume Roland, cofondateur et vice-président.

Avec Laurent Vanexe, ils créent en juin 2007 Good Action, qui est au départ une association. Elle s’adresse alors uniquement aux ONG auxquelles elle propose de relayer gratuitement le message. Et pour mener leur mission à bien, les deux associés décident de se faire connaître des acteurs du milieu. « En écumant les salons sur le thème du développement durable et les associations, nous nous sommes constitué un réseau de 350 webmestres, raconte Guillaume Roland. Grâce à eux, nous avons accès aux espaces publicitaires de leurs sites et blogs. » La régie travaille notamment avec WWF, Amnesty International ou SOS Villages d’Enfants.

Bientôt, Good Action étendra son action à des annonceurs, vendant des produits bio et équitables, qui eux payent au CPA. Ils sont rapidement une centaine à être convaincus par cette régie “éthique”. Une particularité qui se retrouve dans une des clauses du contrat : les annonceurs versent en effet un euro à une association choisie par le site éditeur à chaque fois que leur bannière est vue 1 000 fois. « Cette initiative est bien sûr très positive pour l’association, mais aussi pour la valorisation de l’image de l’annonceur », précise-t-il.

Le .org devient .com

Afin de passer à la vitesse supérieure, Good Action est devenue l’année dernière une filiale d’ETO. Une association qui lui permet notamment de disposer de son propre adserver. Et surtout de mieux se faire connaître auprès de potentiels nouveaux clients. Dont le spectre est large, car si Good Action se présente comme une régie éthique, elle ne refuse d’office aucun annonceur et prône l’auto-régulation. « Sur plus de 500 campagnes, nous n’en avons eu qu’une seule dont le message publicitaire n’était pas en accord avec nos valeurs, affirme Guillaume Roland. Et sa campagne n’a pas été sélectionnée par notre réseau. »

Selon lui, Good Action a l’avantage de proposer de l’“ultraciblage”, ce qui augmenterait les taux de clics. « En général, ils tournent autour de 1%, alors que les nôtres sont plutôt de 2 ou 3%, assure-t-il. Et 70 % des revenus sont reversés aux sites éditeurs. »
Depuis peu, Good Action propose également des blogs “clés en main” (conception et hébergement) aux internautes acceptant de diffuser ses publicités.

Si, aujourd’hui, la régie annonce 6 millions d’affichages par mois, elle compte bien voir ce chiffre progresser considérablement. « Nous visons 20 millions d’affichages fin 2009 afin d’atteindre la rentabilité », explique Guillaume Roland. Car bonne action rime parfois avec business.