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Action Commerciale n°282
Février 2008
Ludovic Bischoff Rédacteur en chef
Qui ne s'est jamais dit, un jour: «Mais bon sang, comment ai-je pu passer à côté de ça?» Le «ça» en question, c'est tout simplement la bonne idée. Le concept commercial nouveau, inattendu et qui fait ...
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Corinne Grapton, directrice réseau grandes entreprises et administrations de NRG France
NRG n'a eu que cinq jours pour répondre à l'appel d'offres d'Air France, qui souhaitait renouveler son parc d'imprimantes. Pour s'imposer, l'outsider a fait preuve d'audace et de curiosité.
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Delta Formation, l'organisme interne de Technal qui assure le recrutement et la sélection des candidatures, s'est associé au Centre intra-entreprises ...
Les installateurs de Technal peuvent désormais recruter leurs commerciaux parmi les jeunes issus du cursus en alternance créé par l'aluminier.
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Après une modernisation intensive de son outil de production, France Champignon change de cap en replaçant le consommateur au coeur de ses préoccupations. Le groupe coopératif part à la conquête de ...
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Global Concept, société qui propose des solutions télécom pour les TPE-PME, a mis en ligne un site de recrutement qui utilise l'humour pour attirer de futurs commerciaux.
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En vigueur depuis 1993 et mise à jour en 2003, la Nomenclature des activités française - les fameux codes Naf utilisés pour identifier l'activité d'une entreprise - a connu en janvier 2008 une ...
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L'étude internationale 2007 de DDI France sur la perception des commerciaux révèle que les acheteurs français ne sont pas satisfaits des compétences de leurs interlocuteurs.
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SMS, MMS, e-mails sont dès aujourd'hui accessibles en vol, et ça se passe sur Air France. A bord d'un Airbus A3 18 équipé d'antennes relais. Un test de six mois sur l'Europe. D'ici à quelques ...
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73% des salariés français ont une bonne, ou très bonne, opinion de leur supérieur hiérarchique direct. C'est ce qui ressort d'une enquête menée en octobre 2007 par l'institut BVA et BPI, conseil en ...
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Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les fondamentaux de la vente B to B.
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Patrick Bayle,directeur délégué au marketing sur le marché des professionnels et des particuliers.
Depuis le 1er janvier, les 6000 conseillers clientèle d'EDF doivent vendre un petit bout de ciel bleu... Ou plutôt la nouvelle marque commerciale de la société, baptisée Bleu Ciel, qui regroupe ...
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Le Comité régional du tourisme Riviera Côte d'Azur a créé un label pour les professionnels «exemplaires» dans leurs services aux entreprises souhaitant organiser un événement.
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Le nouveau croisiériste CDF Croisières de France met l'accent sur «l'art de vivre à la française». Le Bleu de France accueillera ses premiers passagers en mai prochain et naviguera en Méditerranée ...
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Si vos commerciaux possèdent des BlackBerry équipés d'une solution de guidage GPS de Webraska, ils peuvent désormais visualiser la meilleure route pour se rendre chez leurs clients. Il leur suffit ...
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Tout savoir des campagnes orchestrées sur les téléphones portables. Voilà ce que propose TNS Media Intelligence, qui lance une offre de veille médias sur la téléphonie mobile. «Le téléphone portable ...
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Pour étonner vos commerciaux, vous pouvez désormais les faire nager avec des cétacés.
Crédits :MARINELAND
Evénementiel. Incentive à la journée, séminaire de travail ou soirée de gala, le Marineland d'Antibes s'ouvre aux entreprises.
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La télévision est sérieusement concurrencée par Internet. C'est du moins ce qui ressort d'un sondage Harris Interactive, qui révèle que près de 80 % des internautes utilisent le Web pour regarder des ...
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Des bornes permettent des formalités plus rapides dans les hôtels Pullman.
En relançant sa marque Pullman, Accor mise sur deux axes forts: le service et les technologies. Ainsi, afin de satisfaire les exigences d'une clientèle d'affaires autonome, des bornes de ...
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Le Latitude XT de Dell est doté d'un grand écran ultra lumineux et tactile.
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Un lieu adapté aux réunions professionnelles et conventions jusqu'à 200 personnes. Voilà le positionnement du Novotel Monte-Carlo, qui vient d'ouvrir ses portes au coeur de la principauté, à deux pas ...
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Le leader français du coupon de réduction ScanCoupon enrichit sa solution ScanTracking d'un outil de mesure de la rentabilité de vos animations. «Lorsqu'une société organise une campagne de promotion ...
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Michel Schenck, directeur général de Grundfos France
Certains directeurs commerciaux estiment que la force de vente ne se confie pas à un tiers. D'autres choisissent l'externalisation, gage de souplesse à leurs yeux. Et vous ?
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Crédits :JAMES STEIDL/FOTOLIA/LD
Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la pédagogie et à la proximité.
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Le témoignage de Willy Hodin, directeur général du Groupe Pharmaréférence «Les visites mystères, ça marche!» «Nous organisons des visites ...
Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, pas question de mener ce type d'opération sans la collaboration de votre distributeur...
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Stepstone a opté pour le témoignage de clients et la prise de parole d'experts.
Vos commerciaux se rendent régulièrement chez des clients et prospects. Mais avez-vous pensé à faire venir ces derniers à vos commerciaux? Pour que vos clients se déplacent, il faut leur offrir une bonne raison et respecter certaines règles...
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Ils sont formés à la vente, au marketing et au management, mais ils ont également développé une connaissance technique dans un secteur: tourisme, agroalimentaire ou environnement. Ces jeunes commerciaux spécialisés, qui ont suivi des cursus spécifiques durant leur formation, sont très recherchés. Voici quelques pistes pour les trouver...
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Crédits :LJUPCO SMOKOVSKI - FOTOLIA COM
Elus du personnel, représentants syndicaux... Réputés «ultra-protégés», ces salariés ne le sont, en réalité, pas tout à fait. Zoom sur une procédure extrêmement rigide.
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Crédits :PHOVOIR/CD PHOTODISC/CD FOTOLIA/AMRIDESIGN/ERNEST PRIM
1 Assez peu de nouveaux fichiers apparaissent sur le marché des adresses B to B des très petites entreprises (TPE), professions libérales et artisanales. Le contenu des bases existantes évolue en ...
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Jean-Pierre Arnaud, président national DCF
Depuis le 1er février, Jean-Pierre Arnaud est le nouveau président des DCF. Il nous livre les grands enjeux du premier réseau d'entrepreneurs et d'experts de la fonction commerciale de France.
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Crédits :PHOTOALTO/CD
Il est toujours flatteur d'être sollicité par un recruteur qui agit en approche directe. Mais pour que cette démarche aboutisse, vous devez adopter les bons réflexes. Et vous préparer en amont à cet appel hypothétique.
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Stanislas Assuli et son directeur général (à dr.). Ce dernier est un ancien «dirco» et comprend donc bien ses problématiques.
Stanislas Assuli a consacré sa carrière à vendre des assurances. Aujourd'hui à la tête d'une équipe de taille, il conserve un goût certain pour l'action de terrain et le contact avec les hommes. Nous l'avons suivi pendant la semaine qui précédait les fêtes de fin d'année.
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Nicolas Bouvier (1) vient de rejoindre Dekra automotive SA, filiale de Dekra AG spécialisée dans le contrôle technique automobile et poids lourds, au poste de directeur du réseau. Il prend, à ce ...
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Amoureuse des saveurs iodées de sa Bretagne, Rachel Gesbert les réinterprète volontiers à la sauce XXIe siècle, derrière les fourneaux de la Fontaine aux Perles, à Rennes. Le résultat est royal. Le ...
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Voilà une lionne qui doit donner des sueurs froides à nombre de gazelles. La Peugeot 407 Coupé est, en effet, profilée pour la route, qu'elle avale avec gourmandise et sobriété grâce au savoir-faire ...
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Depuis 1574, les Dopff, vignerons avant tout, défendent une éthique exigeante de leur métier qui les conduit à ne produire que les vins naturels issus des meilleurs raisins. Schoenenbourg (la Belle ...
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Edouard-Nicolas Dubar, directeur associé du cabinet de recrutement de managers Transearch International, a souhaité s'exprimer sur le turnover des cadres commerciaux, qu'il juge important. Si, vous aussi, vous souhaitez vous exprimer dans cette rubrique, envoyez vos textes à actionco@editialis.fr.
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLe marketing mobile : mythe ou réalité ?
L'expérience marketing mobile se doit d'apporter une interactivité qui place l'utilisateur au coeur de la stratégie de la marque, ce qui est encore ...
Scriptic - 07/02/2012
Disparition de Christian Blachas, prosélyte de la Culture pub
Grand homme de communication, de média et homme d'affaires. Il a suscité de nombreuses vocations. Bye bye !
Eric GUEBIN - 07/02/2012
Daddy fait voir la vie en rose avec ses taxis gratuits
Daddy va faire du bruit avec cette campagne. Toujours sur le thème des taxis, j'ai entendu parler du lancement prochain d'une appli gratuite qui ...
Valé - 07/02/2012
Organisée par Relation Client Formations
PAR L'INNOVATION ET LES NOUVELLES TECHNOLOGIES
Animée par Pierre MORGAT, spécialiste de la relation client, de la conquête à la fidélisation.
Rendez-vous à Paris, les :
- jeudi 29 et vendredi 30 mars 2012
- jeudi 31 mai et vendredi 1er juin 2012
- jeudi 18 et vendredi 19 octobre 2012
Base d'adresses email en location. Directions et responsables Marketing Direct. Base constituée par une partie des abonnés aux magazine Magazine Direct + les membres du site e-marketing. Adresses Opt ...
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Fruit du rapprochement de fichiers de collecte de fonds parmi les plus dynamiques du marché, CAPITAL SENIOR se compose de près de 100 000 adresses de donateurs 0-24 mois. Ce fichier se trouve ...
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450 Magasins dans toute la France. NOCIBE collabore avec les plus grandes marque de luxe et gère plus de 4,2 Millions de cartes de fidélité distribuées en magasin.Acheteurs H et F en magasins et sur ...
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Par Robert Raiola, Senior Marketing Director EMEA de Brightcove
Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
