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Le fabricant de produits d’isolation domine le marché de la laine minérale. Il ne reste cependant pas sur ses acquis et entend dynamiser sa force de vente.
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La France possède, derrière l’Irlande, le plus fort taux de natalité d’Europe. Une manne pour les sociétés, qui peuvent cibler les mamans aux moments opportuns.
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Extrêmement sollicités, les jeunes décodent facilement les offres de marketing direct. Une population qu’il faut cibler selon l’âge et les centres d’intérêt.
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Pour prospecter les grands comptes, le mailing demeure le canal à privilégier. À condition de faire preuve d’originalité et de tenir un discours très professionnel.
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Avant de lancer une campagne de marketing direct, il faut travailler soigneusementla segmentation de la cible. Et choisir ses canaux en fonction du profil des prospects.
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Pour toucher les personnes de plus de 50 ans, mieux vaut opter pour le mailing. D’autres canaux peuvent être efficaces, à condition qu’ils apportent des informations concrètes.
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Commerçants, artisans et professions libérales sont courtisés par les annonceurs. Une cible somme toute hétérogène, qu’il convient de toucher à l’aide d’actions personnalisées.
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Intérimaires ou commerciaux supplétifs ? A priori, rien ne distingue ces vendeurs. Leur ressemblance cache cependant de grosses différences.
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Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les leaders et de les mettre à l'épreuve.
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Obsolescence et nouveaux besoins fonctionnels poussent à changer l’outil informatique des commerciaux. Une migration à aborder comme un projet en soi.
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Nourricier, coach, expert ou conquistador : à chaque univers de la vente correspond un profil de manager. Saurez-vous reconnaître le vôtre ?
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Vous pensez avoir embauché la perle rare ? Une fois ce nouveau collaborateur dans vos murs, observez son attitude afin de le juger sur des critères précis.
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ConsulterLe marketing mobile : mythe ou réalité ?
L'expérience marketing mobile se doit d'apporter une interactivité qui place l'utilisateur au coeur de la stratégie de la marque, ce qui est encore ...
Scriptic - 07/02/2012
Disparition de Christian Blachas, prosélyte de la Culture pub
Grand homme de communication, de média et homme d'affaires. Il a suscité de nombreuses vocations. Bye bye !
Eric GUEBIN - 07/02/2012
Daddy fait voir la vie en rose avec ses taxis gratuits
Daddy va faire du bruit avec cette campagne. Toujours sur le thème des taxis, j'ai entendu parler du lancement prochain d'une appli gratuite qui ...
Valé - 07/02/2012
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- jeudi 29 et vendredi 30 mars 2012
- jeudi 31 mai et vendredi 1er juin 2012
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Paris du 29/03/2012 au 30/03/2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
