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Vivendi, le Crédit Lyonnais et d’autres ont initié des programmes d’équipement de leurs collaborateurs en matériel informatique personnel et connexion Internet.
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Après plusieurs années passées dans de grandes organisations, bon nombre de dirigeants commerciaux lorgnent sur les sociétés de taille moyenne. Leur objectif : progresser, apprendre, être partie prenante de la réussite de “leur” entreprise.
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Fini le temps où les e-marchands pensaient se contenter d'Internet comme canal de distribution. Crise oblige, l'avenir de l'e-commerce passe désormais par des points de vente physiques.
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Tout comme le consommateur rejette les produits standard, le collaborateur ne se contente plus de sa seule feuille de paie. Il veut être l’objet d'attentions particulières, pendant son temps de travail, mais aussi en dehors.
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« La place de marché est un canal de distribution parmi d’autres. » Pour le nouveau patron de Séliance, les places de marché offrent de nouvelles perspectives de développement, mais ne se substitueront pas aux réseaux traditionnels.
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La vente est l’affaire de tous Würth France possède une solide culture de la vente. Pour son patron qui, contre vents et marées, a misé sur l’homme, motiver ses commerciaux, c’est leur offrir des perspectives.
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Le bouche à oreille est le processus publicitaire le plus ancien du monde. Le susciter sur Internet s'appelle le “marketing viral”. Une stratégie efficace, mais redoutable si on en perd le contrôle.
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De la 206 CC à la PS2, certains produits sont en perpétuelle rupture de stock. La rareté semble devenue un argument de vente. Une arme à double tranchant.
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En France, la PS2 s’est vendue à 400 000 exemplaires en neuf mois. Le secret de Sony : le marketing, stratégique et opérationnel.
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Faire cohabiter canaux de distribution externes et force de vente intégrée est chose possible. À condition que chacun n’empiète pas sur les plates-bandes de l’autre.
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Après la course aux challenges dotés toujours plus luxueusement, l’heure est aux opérations ciblées, actionnant les leviers de motivation propres à chaque participant.
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Sélectionner ses revendeurs pour doper son réseau de distribution est légal. À condition d’opérer un sélection judicieuse, et d’établir un contrat en bonne et due forme.
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Former son réseau multimarque permet de professionnaliser sa distribution, de soutenir les ventes, et de véhiculer l’image du produit et de l’entreprise jusqu’au client.
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ConsulterLe marketing mobile : mythe ou réalité ?
L'expérience marketing mobile se doit d'apporter une interactivité qui place l'utilisateur au coeur de la stratégie de la marque, ce qui est encore ...
Scriptic - 07/02/2012
Disparition de Christian Blachas, prosélyte de la Culture pub
Grand homme de communication, de média et homme d'affaires. Il a suscité de nombreuses vocations. Bye bye !
Eric GUEBIN - 07/02/2012
Daddy fait voir la vie en rose avec ses taxis gratuits
Daddy va faire du bruit avec cette campagne. Toujours sur le thème des taxis, j'ai entendu parler du lancement prochain d'une appli gratuite qui ...
Valé - 07/02/2012
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